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【飲食店向け】宴会や高額料理を予約してもらうランディングページの作り方

コース料理や宴会、貸切など、高収益の商品を持つお店は、その販売だけに特化するランディングページを作るとさらに効果的です。

ランディングページとは

ランディングページについて説明する前に、コンバージョンという言葉について説明します。

コンバージョンとは

コンバージョンという用語は、ウェブマーケティングを理解する上でとても重要な用語なので、ぜひこの機会に覚えて下さい。
コンバージョンをひと言でいえば、「ウェブサイトで最終的に得られる成果」を指します。
“成果“は業種によって様々ですが、よくある具体的な例として、次のようなことが挙げられます。
コンバージョンの例
「商品の購入」「資料請求」「見積もり請求」「フォーム問い合わせ」「電話問い合わせ」「メルマガ登録」「来店」など。
飲食店のウェブサイトならば、電話予約、メール予約、宴会の見積もり依頼などがコンバージョンです。
さて、コンバージョンが理解したところで、ランディングページを説明します。
ランディングページとは、言ってしまえば、こうです。

ランディングページとは

コンバージョンに特化した1枚の長いウェブページのこと
メルマガに登録してもらうだけのだけのページ。
一つの商品を徹底的に説明して販売するページ。
電話をしてもらうためのページ。
資料請求の説明だけをするページ。
こんなページを、きっとあなたもどこかで見たことがあるはずです。
それがランディングページです

ランディングページの特徴

もう少しランディングページについて説明しましょう。
ランディングページの特徴に次のようなことが挙げられます。
ランディングページの特徴
・リンクがない(少ない)
・縦長で、縦スクロールが必要
・派手な画像や大きなボタンを採用
・ユーザーに明確なアクション(コンバージョン)を求める
ランディングページ
こうした特徴は全て、効率よくコンバージョンを得るための工夫です。
まずリンクが少ないのは、ユーザーの興味をそらさないためです。
ページ内に沢山のリンクがあると、ユーザは「これはなんだろう」、「こっちも見てみよう」と興味が移り、フラフラ移動してしまいます。
それをさせないために、他のページへのリンクを出来る限り減らし、縦長のページをスクロールさせることで、全ての説明をその1ページで完結させるのです。
派手な画像も、ユーザーを飽きさせずに、直感的に商品を理解してもらう助けになります。さらに、ランディングページの最大の特徴は、最後に必ずユーザーにアクションを求めることです。
アクションとは、「電話をしてください」「フォームに記入して下さい」「申し込みをして下さい」「買って下さい」といった、具体的な行動。つまりコンバージョンです。
コンバージョンを目的としないランディングページはあり得ません。
コンバージョン用の大きなボタンも、ユーザーがそれを絶対に見逃さないための工夫です。

ランディングページはテレビ通販と同じ!?

ランディングページは、コンバージョンを得るという点において、圧倒的な威力を発揮すると分かっていながらも、数年前まではあまり採用されてきませんでした。
その理由は、派手な画像や大きなボタン、冗長なセールス文句が、「買ってくれ」、「早く買ってくれ」、「申し込んでくれ」と言われているようで、「下品」だと感じられたからです。
しかし、ランディングページが圧倒的に結果を出すことが分かってくると、品が無いなんて言っている場合ではなくなりました。
その結果、今では、クレジットカード会社、保険会社、化粧品会社、自動車メーカーなど、あらゆる業種のウェブサイトで採用されており、実際に、結果を残しています。
それにしても、なぜ、ランディングページがそれほどまでに効果があるのでしょうか。
それは、良くできたランディングページには、過去にテストを繰り返されて効果があると実証されたマーケティングテクニックや心理学の要素がふんだんに詰め込まれており、客が行動せざるをえない仕組みになっているからです。
といっても、その仕組みは、最近になって新しく生まれたものではなく、古くからあって、すでに実績を積み重ねてきたものです。
例えば、テレビショッピングの売り方が、まさにそれです。
テレビショッピングというのは、だいたい次のような流れで作られています。

1.注意喚起

旅行をしたら、綺麗な景色を保存しておきたいですよね。
お子さんの運動会を動画で保存したいですよね。

2.問題提起

携帯電話のカメラでは、大切な思い出を残すために機能が不十分ではありませんか?

3.問題解決

そこで、今日紹介するのはキャノンのデジタル一眼レフカメラ。
○倍ズーム、手ぶれ防止機能、防水機能、顔認証など、携帯電話とは比べ物になりません。

4 価格の提示

このデジタルカメラ、49,800円のところ、なんと29800円で提供できます。

5.緊急性

今から30分以内に電話して頂いた方には、メモリーカードも無料でつけます。
ただし、先着30名様だけのお値段です。

6クロージング

今スグ、ここに電話してお申し込みをしてください。
0120-○○○-×××です。
この流れは、商品が掃除機でも、マッサージ機でも、ノートパソコンでも全く同じです。
なぜなら、どんな商品であっても、この流れで売るのが、最も沢山売れることが、長年のノウハウの蓄積によって分かっているからです
ランディングページでコンバージョンを獲得するにも、コピーライティングやマーケティングの知識と経験が不可欠です。
カッコイイだけのサイトと、売るためのサイトの違いは、このランディングページに現れます。

飲食店向けホームページ

→飲食店ホームページを作る


[この記事を書いた人]
須藤 健之(すどうたけゆき)
株式会社クロスライン代表取締役。
グーグルアドワーズ認定資格者
1977年、千葉県生まれ。
日本大学経済学部卒業、大手総合スーパーに8年勤めた後退職。 2007年、株式会社クロスラインを創業。
中小企業に、ウェブからの集客、利益増の方法を提案。

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